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        14. 從消費電子分銷商到云服務商 神州數碼高管詳解云轉型戰略

        15. 發布時間:2020-09-19 10:48
        16. 4.09K
        17.   數字化轉型不斷深入,疫情的出現也在一定程度上加劇了這一進程。得益于此,計算機板塊二季度快速回升,而其中云計算板塊表現最為突出。

            目前在推進云戰略轉型的神州數碼(000034.SZ)在云服務上也有所表現。為貢獻營收10億元的云計算及數字化轉型業務實現營業收入10.38億元,同比大幅增長88.12%;扣非凈利逆勢增長至3.05億元;經營活動產生的現金流量凈額8.42億元,同比增長433.59%。2020年上半年,累計研發投入0.63億元,同比增長近40%。

            不過,從營收規模看,目前消費電子分銷業務和企業IT產品分銷業務依舊貢獻公司大部分營收,二者合計上半年營收393億元。公司第二季度實現營收226.55億元,環比增長26.10%;實現扣非凈利1.92億元,環比增長69.04%。截至報告期末,神州數碼2020年上半年整體營收與疫前水平基本持平,實現主營業務收入406.21億元。

            半年報顯示,神州數碼云計算業務主要分為三個板塊,一是云管理服務(MSP)、數字化解決方案(ISV)、聯合運營解決方案(SaaS Hosting)、視頻云產品和服務,超算中心云上服務等。

            云計算的商業模式是什么?能否持續為公司帶來營收?在近日的業績交流會上,神州數碼集團首席技術兼云業務集團執行總裁郝峻晟表示,神州數碼的商業模式有兩個領域,第一個是技術領域,戰略是MSP加上數據,通過分銷和云資源轉售來打開客戶的門,通過MSP服務來實現客戶保持,通過現有解決方案和自有產品實現價值主張。在資源的角度上來看,由于沒有物流和資金的占用,所以毛利率相對于原有傳統分銷業務也是比較高的。第二個是服務,和MSP以及相應的軟件開發、咨詢、技術外包、維保等服務,這些服務實現和客戶之間的長期聯系。

            郝峻晟表示,真正的利潤來源,其實是來源于包括視頻云、TDMP數據脫敏系統解決方案等相關的解決方案。這些解決方案通過我們的自有軟件產品和相應的平臺為客戶提供數字化轉型的動力。

            未來如何繼續擴大云業務對公司營收的貢獻,神州數碼集團董事長兼總裁郭為表示,第一是加大對未來的投入,一方面是技術上的投入,除了在MSP之外,我們要生產出、研發出更多的ISV和用于服務的技術平臺。另外,也希望在做數字化轉型的過程當中創造一些新的解決方案。第二是投入到人,吸引到高端的、高附加價值的技術和經營管理人才是公司非常重要的任務。第三是改造我們內部的流程和文化,使得整個公司成為一個真正的數字化的原生態的企業。

            IDC《中國第三方云管理服務市場份額報告》顯示,神州數碼以2.77億人民幣的云管理服務收入以及6.9%的市場份額,位列IDC報告第一位。不過,目前整個市場比較分散,沒有出現一家獨大,或者壟斷的情況。郝峻晟表示,未來會以MSP為戰略核心,進一步推進在云服務上的競爭力和核心價值。

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